股权投资现身广交会

本报讯 （记者晏琴）10月31日至11月4日，第110届广交会进入第三期，主要参展企业为纺织鞋服、办公、箱包及休闲用品等。其中鞋服是此次参展泉企的主力军，据了解，仅石狮参展团就包揽了115个展位。不过，与以往不同，不少参展企业已不只是冲着订单而去，借此判断外贸形势，甚至技术、融资问题也能借道这一平台解决。

私募瞄上股权投资良机

Jack张是香港一家私募股权投资基金的负责人，10月31日广交会三期开展的第一天，他就来到一家纺织企业的展位接触该企业的海外客户，以了解这家企业技术创新的情况。有着丰富投资经验的Jack表示，在成本上涨、市场萎靡、银根紧缩的情况下，中小企业融资难成为股权投资的良机，“现在挑选优质项目正当时”。

“企业在广交会上拿出来的都是‘拳头产品’，产品是否有特色，产销是否有潜力一目了然，这是投资者考察企业的一个很好的窗口。”正在参展的达派箱包有限公司相关负责人也注意到了展会上这些 “新面孔”。“他们看起来和普通采购商没有什么两样，但对产品的细节更关注。”该负责人告诉记者，眼下生意难做，很多企业不得不寻求外力来帮助转型。中小企业从银行拿到贷款很难，而VC和PE等股权投资思路则完全不一样，即使经营困难，只要有发展前景，他们就会考虑。

据了解，本届广交会中小企业占据了总参展数量的80%以上。在参展商们看来，现在股权投资入股的估值也许达不到生意好时企业心目中的水平，但只要对日后扩大经营有帮助，就可以算是一笔成功的交易。而这一点对于泉企也不例外。

出口企业由卖方转为买方

在逾百届广交会历史上首次设立的进口展区美国馆，吸引了大批中国参展商。第一次参展的微软公司带来了他们的展品云服务，“那些自身没有IT力量的中小企业购买了相关产品，便能够像用水、用电一样，打开开关即可享受到与大型企业同样的IT资源”；另一产业巨头通用电气（GE）也带来了为中小企业提供的先进环保技术和节能方案……

“展会上着力拿订单的出口企业正由卖方转为买方，前来接洽业务，希望用GE的技术提升企业环保水平，提高产品竞争力。”GE展务商务经理表示。

中国的出口商们似乎也乐意接受这样的角色转变。晋江一位多次参展的“老广交”表示，以前在展会上只卖鞋子，现在则开始看设备、选方案，这次他就看中了一台价值几百万元的设备。据了解，本届交易会不仅有来自49个国家和地区的529家企业参加进口展，还举办了规模空前的进口推介活动。英中贸易协会华南地区经理申绪春坦言，由于欧洲制造成本进一步增大，以前很多英国企业会把关键的制造程序留在英国，现在却更倾向于全部搬迁到中国来。

“以前进口设备一般都是出国参加专业展会选购，出国手续要花费一个月左右，加上巨额的车马费用，耗时又费钱。在广交会如能买到最先进的东西，企业当然很乐意。”前述晋江企业老板表示。

作者：晏琴